CPA, CPL, CPS e revenue share: i modelli di commissione e quale conviene a chi inizia
Le sigle dei programmi di affiliazione (CPA, CPL, CPS, revenue share, EPC) descrivono una cosa sola: per quale evento l'azienda paga, e quanto. Questo articolo spiega i modelli uno per uno con un esempio ciascuno, li confronta sugli stessi mille clic, e dice quale conviene a chi inizia, che non è quello che paga di più per singola azione.
Si spiegano il revenue share e il CPS (la percentuale sulla vendita), il CPA (la cifra per azione), il CPL (la cifra per contatto), la commissione ricorrente, la flat fee e i modelli ibridi; per ciascuno cosa paga, dove si trova, quanto vale, cosa richiede e i rischi; poi il confronto sugli stessi mille clic, la metrica che unifica tutto (l'EPC, il guadagno per clic), i criteri per scegliere in base al proprio pubblico e canale, e la risposta per chi inizia.
Revenue share e CPS: la percentuale sulla vendita
Cosa paga. Una percentuale del valore della vendita che il pubblico dell'affiliato ha generato entro la durata del cookie. "Revenue share" (quota dei ricavi) e "CPS" (cost per sale, costo per vendita) indicano di norma la stessa cosa; alcuni usano CPS anche per una cifra fissa per vendita.
Dove si trova. Nell'e-commerce fisico (i marketplace, i negozi online di ogni categoria), nei viaggi (prenotazioni di hotel e voli), nei prodotti digitali (ebook, corsi, template), nei software con pagamento una tantum.
Quanto vale. Dall'1% al 10% circa sui prodotti fisici secondo la categoria (i marketplace generalisti stanno tra il 3% e il 6% sulla maggior parte delle categorie, con l'elettronica in basso e la moda in alto), dal 4% all'8% nei viaggi, dal 20% al 50% nei prodotti digitali e nei software una tantum, dove i margini dell'azienda sono alti.
Cosa richiede. Traffico con intenzione d'acquisto: persone che stanno decidendo cosa comprare e cercano una recensione, un confronto, una guida. Il contenuto tipico è la recensione e il confronto.
I rischi. Il cookie breve (24 ore sui marketplace) che perde gli acquisti ritardati; gli storni per i resi; la dipendenza dalle tabelle delle commissioni, che le aziende cambiano; le percentuali basse che richiedono volumi.
Esempio. Una guida ai purificatori d'aria: 1.000 clic al mese, il 4% compra, ordine medio 180 euro, commissione 5%: 40 vendite × 180 × 5% = 360 euro lordi, meno gli storni (uno su dieci) = circa 325 euro.
CPA: la cifra per azione
Cosa paga. Un importo fisso per un'azione definita: l'iscrizione a un servizio con carta, l'attivazione di un conto, la sottoscrizione di un contratto, il primo deposito, l'installazione di un'app con un uso minimo. L'azione deve essere validata dall'azienda (il cliente reale, il contratto attivo, nessuna frode) prima che la commissione sia confermata.
Dove si trova. Nei servizi finanziari (conti, carte, broker, con regole severe), nell'energia e nella telefonia (i contratti), nei software in abbonamento (a volte come CPA sul primo pagamento), nelle app, nei servizi con abbonamento.
Quanto vale. Da 5–20 euro per un'app o un'iscrizione semplice a 50–150 euro e oltre per un conto, un contratto di energia, un finanziamento, secondo il valore del cliente per l'azienda.
Cosa richiede. Un pubblico qualificato e una spiegazione che porti all'azione completa: non basta il clic, serve che la persona compili, attivi, versi. Il contenuto tipico è la guida all'apertura, il confronto tra servizi, il tutorial.
I rischi. La validazione lunga e severa (le azioni "in attesa" per settimane, gli scarti per requisiti non soddisfatti), le regole rigide sul traffico (la finanza e l'energia vietano molte forme di promozione), la dipendenza da pochi programmi che possono chiudere o ridurre gli importi da un mese all'altro.
CPL: la cifra per contatto
Cosa paga. Un importo per ogni contatto (lead) qualificato: un modulo compilato con i dati, una richiesta di preventivo, l'iscrizione a un webinar, il numero di telefono lasciato per essere richiamati. Il contatto deve superare la qualificazione (dati veri, in target) e non deve necessariamente comprare.
Dove si trova. Nelle assicurazioni (i preventivi), nell'energia (le richieste di offerta), nella formazione (le richieste di informazioni sui corsi), nell'immobiliare, nei servizi professionali, nel B2B.
Quanto vale. Da 2–5 euro per un'iscrizione semplice a 20–60 euro per un preventivo assicurativo o una richiesta qualificata nel B2B.
Cosa richiede. Un pubblico con un bisogno definito e un contenuto che porti alla richiesta: la persona che cerca "quanto costa l'assicurazione per un neopatentato" e compila il preventivo. Il contenuto tipico è la guida al problema con il modulo.
I rischi. La qualificazione (i contatti scartati perché incompleti, duplicati, fuori target), la qualità richiesta dalle aziende (che chiudono gli affiliati con troppi contatti inutili), gli importi bassi che richiedono volumi, la privacy (i dati delle persone passano attraverso moduli che devono avere le informative corrette).
La commissione ricorrente
Cosa paga. Una percentuale (o una cifra) ogni mese finché il cliente portato resta abbonato: il software, l'hosting, i servizi in abbonamento, alcune piattaforme di formazione.
Dove si trova. Nei software in abbonamento (dalla produttività al marketing), nell'hosting, nei servizi digitali con canone, in alcune piattaforme.
Quanto vale. Dal 20% al 30% del canone mensile per la vita del cliente, in alcuni casi per un periodo limitato (12–24 mesi); alcuni programmi combinano un CPA iniziale con una ricorrenza più bassa.
Cosa richiede. Un pubblico che usa quel tipo di servizio e contenuti che lo spiegano (i tutorial, i confronti, le guide all'uso), con la pazienza dei tempi: il primo mese paga poco, il valore è nella somma dei mesi.
I rischi. Il churn (i clienti che disdicono), la chiusura o la modifica del programma che azzera la ricorrenza maturata (i termini dicono se le commissioni maturate restano), la dipendenza da un solo software.
La flat fee e i modelli ibridi
La flat fee è un importo fisso per la pubblicazione di un contenuto a prescindere dai risultati: è una sponsorizzazione, non un'affiliazione, va dichiarata, e i brand la combinano spesso con i link affiliati. Molti programmi combinano: un CPA per il primo acquisto più il revenue share sui successivi; una flat fee più le commissioni; un CPL basso più un CPA se il contatto compra. Gli ibridi riducono il rischio dell'affiliato (una parte si incassa prima) e allineano gli interessi; vanno letti nei termini, perché la parte "più" ha sempre condizioni.
Il confronto sugli stessi mille clic
Con i parametri degli esempi, che sono ordini di grandezza e non promesse.
| Modello | Conversione dai clic | Valore per conversione | Lordo su 1.000 clic | Dopo storni e scarti | Tempo al denaro | Cosa serve |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Revenue share (prodotti fisici, 5%) | 4% | 9 € (5% di 180) | 360 € | circa 325 € | 45–90 giorni | Traffico d'acquisto, recensioni |
| Revenue share (prodotti digitali, 30%) | 2% | 30 € (30% di 100) | 600 € | circa 540 € | 30–60 giorni | Pubblico che compra formazione e strumenti |
| CPA (conti, 60 €) | 3% | 60 € | 1.800 € | circa 1.440 € | 60–120 giorni | Pubblico qualificato, guide all'apertura, regole rigide |
| CPL (preventivi, 25 €) | 6–15% | 25 € | 1.050–2.625 € | qualificati al 70% | 30–60 giorni | Pubblico con un bisogno, moduli, privacy |
| Ricorrente (25% su 30 €/mese) | 5% | 7,5 €/mese per cliente | 375 € il primo mese | cresce con le coorti | mesi | Tutorial, pazienza, un software solido |
La tabella dice tre cose. Il CPA e il CPL pagano di più per mille clic, ma richiedono un pubblico qualificato che nessun principiante ha, regole rigide (la finanza, l'energia) e validazioni lunghe: un principiante che promuove conti correnti a un pubblico generico ha una conversione dell'0,3%, non del 3%, e il conto crolla. Il revenue share paga meno per clic ma perdona di più: qualunque pubblico compra qualcosa, le regole sono più semplici, il feedback arriva prima. Il ricorrente paga poco all'inizio e molto dopo, ed è il modello di chi ha già deciso di restare anni.
La metrica che unifica tutto: l'EPC
L'EPC (earnings per click, guadagno per clic) è il rapporto tra le commissioni confermate e i clic: 325 euro su 1.000 clic sono un EPC di 0,33 euro; 1.440 su 1.000 un EPC di 1,44. È la metrica che permette di confrontare programmi con modelli diversi sullo stesso traffico; i network la pubblicano per ogni programma (l'EPC medio degli affiliati, spesso su 100 clic), e l'affiliato la calcola ogni mese per programma e per contenuto, spostando il lavoro dove è più alta.
I criteri per scegliere
Il pubblico che si ha. Generico e in fase di acquisto: revenue share. Qualificato su un bisogno preciso (chi cerca un conto, una polizza, un software): CPA o CPL. Che usa strumenti digitali: ricorrente.
Il canale. La recensione e il confronto sul sito: revenue share. Il tutorial e la guida passo per passo: CPA e ricorrente. Il modulo e il preventivo: CPL. Il video e il podcast, dove il link non si clicca: i codici e i CPA con codice.
Il tempo che si può aspettare. Mesi per il ricorrente; settimane per il revenue share sui digitali; 60–120 giorni per il CPA con validazione.
La tolleranza alle regole. La finanza e l'energia hanno regole che escludono molte forme di promozione e che cambiano; chi non le legge perde le commissioni.
La diversificazione. Nessun programma per più del 30–40% delle commissioni: le tabelle cambiano, i programmi chiudono.
Quale conviene a chi inizia
Il revenue share su prodotti che il proprio pubblico compra già, con la preferenza per i prodotti digitali (commissioni alte, cookie lunghi) dove la nicchia lo consente, e con un programma ricorrente aggiunto appena c'è un software che il pubblico usa. Non il CPA finanziario, che paga di più sulla carta e che un principiante non converte, con regole che lo mettono a rischio; non il CPL, che richiede moduli, privacy e volumi. Il principiante costruisce con il revenue share il pubblico e le competenze (i contenuti che convertono, la lettura dei report, l'EPC), e dopo sei-dodici mesi, quando il pubblico è qualificato e i numeri sono letti, aggiunge il CPA dove il pubblico lo giustifica.
In sintesi
I modelli di commissione dicono per quale evento l'azienda paga: il revenue share o CPS paga una percentuale sulla vendita (1–10% sui prodotti fisici, 4–8% sui viaggi, 20–50% sui digitali) e richiede traffico con intenzione d'acquisto; il CPA paga una cifra per azione validata (5–20 euro per app e iscrizioni, 50–150 per conti, contratti e finanziamenti) e richiede un pubblico qualificato con regole rigide e validazioni lunghe; il CPL paga per contatto qualificato (2–60 euro) e richiede moduli, privacy e volumi; il ricorrente paga il 20–30% del canone ogni mese finché il cliente resta e richiede tutorial e pazienza; la flat fee è una sponsorizzazione da dichiarare; gli ibridi combinano con condizioni. Sugli stessi mille clic il CPA e il CPL pagano di più sulla carta (1.000–2.600 euro contro 300–600) ma un principiante non ha il pubblico che li converte; il revenue share paga meno e perdona di più; il ricorrente paga dopo.
L'EPC (commissioni confermate diviso clic) confronta programmi diversi sullo stesso traffico e decide dove spostare il lavoro; si sceglie in base al pubblico, al canale, al tempo che si può aspettare, alla tolleranza alle regole e con nessun programma oltre il 30–40% delle commissioni. A chi inizia conviene il revenue share su prodotti che il pubblico compra già (con preferenza per i digitali) più un ricorrente appena c'è un software adatto, e il CPA solo dopo sei-dodici mesi, quando il pubblico è qualificato e i numeri sono letti.