Network marketing per chi ha già un lavoro: incastrare 10 ore a settimana
Chi ha un lavoro a tempo pieno è il profilo più comune nel network marketing italiano dopo le madri e i pensionati, e quello con la domanda più concreta: dove trovo dieci ore a settimana, e ne vale la pena? Le dieci ore esistono in quasi tutte le settimane di un lavoratore a tempo pieno (due sere e un sabato mattina, più i tempi morti), e ne vale la pena se si conoscono tre cose prima: le regole di compatibilità con il proprio contratto, che il cluster ha descritto e che qui si applicano al caso concreto; la forma del reddito nei primi anni (piccolo, poi crescente, e fiscalmente separato dallo stipendio); e i confini che rendono l'attività sostenibile per anni senza che invada il lavoro, la casa e il riposo. Questo articolo è il piano per chi lavora otto ore al giorno e vuole costruire qualcosa accanto.
Si spiegano le regole di compatibilità applicate (il controllo del contratto, la concorrenza, l'orario e gli strumenti, il pubblico impiego), il perché il network marketing è adatto a chi lavora (e le alternative per le stesse ore), la settimana da dieci ore di un lavoratore a tempo pieno con i blocchi e i tempi morti, il fisco che non cumula con lo stipendio, i risultati realistici anno per anno e il confronto con lo stipendio, i confini con il lavoro, la casa e il riposo, i segnali di sovraccarico e il percorso a tre-cinque anni.
Le regole di compatibilità, applicate
Prima di firmare l'incarico, quattro controlli in un'ora.
Il contratto. Il contratto individuale e il contratto collettivo letti alla voce "altre attività": le clausole di esclusiva (che vietano) o di comunicazione e autorizzazione (che richiedono un passaggio scritto) si rispettano; in assenza, l'attività fuori orario è libera.
La concorrenza. Il prodotto dell'azienda di network marketing confrontato con l'attività del datore: chi lavora in una società di energia non vende contratti di energia, chi lavora in una farmacia valuta con cura gli integratori, chi lavora in banca sa che i prodotti finanziari non si vendono in rete comunque. L'obbligo di fedeltà dell'articolo 2105 è la giusta causa di licenziamento più frequente per chi sbaglia questo passaggio.
L'orario e gli strumenti. Nulla in orario di lavoro, nulla con il telefono, il computer e l'e-mail aziendali, nulla con i clienti e i contatti del datore, discrezione con i colleghi (che non sono il primo mercato: sono colleghi). Il rendimento nel lavoro dipendente non deve calare, perché è il reddito principale e la prima cosa da proteggere.
Il pubblico impiego. Il dipendente pubblico a tempo pieno non può (l'attività commerciale è incompatibile e non autorizzabile); quello a tempo parziale sotto il 50% può con la comunicazione all'amministrazione; le categorie con statuti speciali verificano. Per il dipendente pubblico a tempo pieno l'alternativa è essere cliente.
Con i quattro controlli superati, una comunicazione scritta al datore privato (se opportuna o dovuta) chiude la questione.
Perché è adatto a chi lavora
Tra le attività compatibili con un tempo pieno, il network marketing ha caratteristiche che si adattano al lavoratore: non richiede capitale (il kit rimborsabile), non richiede orari fissi imposti da altri (le presentazioni si fissano quando si può), si può sospendere nei periodi pesanti al lavoro e riprendere (la clientela che riordina regge le pause brevi), insegna competenze (la vendita, la relazione) che valgono anche nel lavoro dipendente, e produce un reddito che con gli anni diventa in parte ricorrente e che, dal punto di vista fiscale, non si somma allo stipendio. Le alternative per le stesse dieci ore (il lavoretto a ore, il freelance con una competenza) pagano di più nel primo anno e meno nel terzo, e nessuna delle due produce una base ricorrente: il confronto del cluster vale per il lavoratore come per gli altri, con l'aggiunta che il lavoratore ha già un reddito e può permettersi il primo anno a basso rendimento più di chi non lo ha.
La settimana da dieci ore di un lavoratore a tempo pieno
| Momento | Attività | Ore a settimana |
|---|---|---|
| Pausa pranzo (tre giorni) | Una conversazione nuova con il permesso (messaggio o chiamata breve), dal proprio telefono, fuori dall'ufficio | 1 |
| Tragitto di ritorno (tutti i giorni, sui mezzi o in auto con il vivavoce) | Un contatto di seguito a un cliente, un'azione per la squadra, le risposte | 1,5 |
| Martedì sera (21–23) | Una o due presentazioni in videochiamata; la chiamata con lo sponsor | 2 |
| Giovedì sera (21–23) | Una presentazione; il seguito settimanale dei clienti e dei riordini; la lista aggiornata | 2 |
| Sabato mattina (9–12) | Le presentazioni di persona, la presentazione in casa, le consegne, i contenuti della settimana | 3 |
| Domenica sera (20 minuti) | La misura settimanale degli indicatori, la settimana successiva pianificata | 0,5 |
Dieci ore, con i blocchi noti a casa (il martedì, il giovedì, il sabato mattina), le azioni brevi nei tempi morti che non toccano né il lavoro né la famiglia, e la domenica libera salvo venti minuti. Le sessioni intense al lavoro (le chiusure, i picchi) riducono la settimana alla dimensione minima (una conversazione, un contatto, il seguito) senza fermarla.
Il fisco che non cumula
Per il lavoratore dipendente il regime degli incaricati ha un vantaggio che nessun altro secondo reddito ha: le provvigioni sono tassate alla fonte con la ritenuta a titolo d'imposta del 23% sul 78% (circa il 17,9%), non entrano nel reddito complessivo e non si cumulano con lo stipendio. Un dipendente con 32.000 euro di reddito che aggiunge 6.000 euro di provvigioni paga sulle provvigioni il 17,9% fisso (circa 1.070 euro), non l'aliquota marginale del 35% che pagherebbe su un secondo reddito ordinario (2.100 euro); non dichiara le provvigioni, non cambia scaglione, non perde detrazioni, non ha conguagli in busta. Sotto la soglia dei 5.000 euro di reddito (6.410 di provvigioni) nessun contributo né partita IVA; oltre, la gestione separata sull'eccedenza con l'aliquota ridotta di chi ha già una copertura (il 24%), per due terzi a carico dell'azienda. Le provvigioni entrano nell'ISEE.
I risultati realistici e il confronto con lo stipendio
Con dieci ore a settimana e il metodo, i numeri del cluster: 2.000–3.500 euro lordi nel primo anno (170–290 al mese in media, con gli ultimi mesi a 325–475), 400–700 al mese nel secondo, 600–1.000 nel terzo con le qualifiche. Per un lavoratore con uno stipendio netto di 1.600 euro, il network marketing al secondo anno vale un quarto-metà di uno stipendio in più, con orari propri e con la ritenuta fissa; al terzo anno la metà o più. Non è la sostituzione dello stipendio: è un'integrazione che cresce e che dal terzo anno ha una parte ricorrente (i riordini, la rete) che regge le settimane in cui il lavoro assorbe tutto.
E c'è un conto che il lavoratore fa meglio degli altri: le dieci ore che il network marketing occupa erano, prima, ore di divano, e il confronto non è con un altro lavoro ma con nulla. Chi le usa per costruire un'integrazione che a tre anni vale 600–1.000 euro al mese e competenze che valgono anche in ufficio ha fatto un uso del tempo che regge il confronto con quasi tutto.
I confini che lo rendono sostenibile
Con il lavoro. Il lavoro dipendente viene prima: è il reddito principale, e l'attività non deve mai toccarlo (né in orario, né in strumenti, né in rendimento). Il lavoratore che arriva stanco per le presentazioni della sera ha invertito le priorità.
Con la casa. Le ore fisse concordate, la domenica libera, il telefono in silenzio a cena: il network marketing di chi lavora dura se la famiglia non lo subisce.
Con il riposo. Dieci ore a settimana oltre le quaranta del lavoro sono sostenibili per anni; venti oltre le quaranta no, e il lavoratore che le aggiunge "per accelerare" si brucia in sei mesi. L'accelerazione viene dal metodo e dalla duplicazione, non dalle ore.
Con i colleghi. Discrezione: un collega a cui il prodotto serve è un cliente come un altro, ma l'ufficio non è il mercato e la reputazione professionale vale più di dieci clienti.
I segnali di sovraccarico
Il rendimento al lavoro che cala; il partner che chiede quanto durerà; le sere che diventano quattro invece di due; il telefono dell'attività aperto in riunione; il sabato che occupa anche la domenica; il sonno che si accorcia. Uno di questi segnali per due settimane significa tornare alla settimana da dieci ore o alla dimensione minima per un mese: l'attività che ha una base regge la riduzione; il lavoratore che si brucia perde l'attività e rischia il lavoro.
Il percorso a tre-cinque anni
Primo anno: la clientela e il metodo, con il reddito che non giustifica le ore e la decisione presa sugli indicatori. Secondo: la base che rende 400–700 euro al mese e le prime persone formate, spesso altri lavoratori con la stessa settimana da dieci ore. Terzo: 600–1.000 con le qualifiche e la parte ricorrente che regge le pause; la prima decisione vera: restare a dieci ore con un'integrazione stabile (la scelta della maggioranza), o aumentare le ore verso un'attività più grande. Quarto e quinto: per chi ha scelto di crescere, la rete che duplica e il reddito che si avvicina a quello del lavoro; per chi è restato a dieci ore, un'integrazione consolidata che vale un terzo o metà dello stipendio, costruita in ore che prima non producevano nulla, con un regime fiscale che non le ha mai sommate allo stipendio.
Il lavoratore che lascia il lavoro per il network marketing lo fa, se lo fa, dopo anni e con i numeri in mano, quando l'attività produce da sola più dello stipendio e il fondo di emergenza regge: il cluster lo dice a tutti e lo ripete a chi ha uno stipendio da proteggere.
In sintesi
Il lavoratore a tempo pieno fa network marketing dopo quattro controlli (il contratto alla voce altre attività, la concorrenza con il datore secondo l'articolo 2105, nulla in orario e con strumenti aziendali, il divieto per il pubblico impiego a tempo pieno e la comunicazione per il part time sotto il 50%) e con una comunicazione scritta al datore privato se opportuna. È adatto a chi lavora perché non richiede capitale né orari imposti, si sospende e riprende, insegna competenze che valgono in ufficio e produce un reddito che non si somma allo stipendio: la settimana da dieci ore usa la pausa pranzo e il tragitto per le azioni brevi, il martedì e il giovedì sera per le presentazioni in videochiamata e il seguito, il sabato mattina per le presentazioni di persona, e venti minuti la domenica per la misura, con la dimensione minima nei picchi di lavoro.
Il fisco è il vantaggio specifico: la ritenuta fissa del 17,9% sulle provvigioni, che non entrano nel reddito complessivo (6.000 euro di provvigioni costano circa 1.070 euro invece dei 2.100 dell'aliquota marginale), senza dichiarazione né conguagli, con la gestione separata al 24% oltre soglia e le provvigioni nell'ISEE. I risultati sono 2.000–3.500 euro lordi il primo anno, 400–700 al mese il secondo, 600–1.000 il terzo, costruiti in ore che prima non producevano nulla; i confini con il lavoro (che viene prima), la casa (le ore concordate, la domenica libera), il riposo (dieci ore, non venti) e i colleghi (discrezione) lo rendono sostenibile, e i segnali di sovraccarico riportano alla dimensione minima. Si lascia il lavoro, se si lascia, dopo anni e con i numeri in mano.