Network marketing per mamme: perché è tra i settori più scelti e come organizzarsi
Le donne sono la grande maggioranza degli incaricati alla vendita diretta in Italia (il 70–88% secondo le associazioni di categoria), e tra loro le madri con figli piccoli sono il gruppo più numeroso. Non è un caso né una debolezza del settore: è la conseguenza di una domanda che il mercato del lavoro italiano lascia senza risposta, quella di un'attività che si possa fare negli orari che i figli lasciano, senza capitale, senza un datore che chieda presenza, con un reddito che cresca con il tempo che si può dedicare. Il network marketing risponde a quella domanda in modo imperfetto (paga poco all'inizio, richiede di vendere, ha le sue trappole) e va raccontato con la stessa onestà che il resto del cluster riserva a tutti: cosa offre, cosa no, e come si organizza chi ha i figli come prima priorità.
Questo articolo spiega perché le madri scelgono il network marketing (le quattro ragioni vere), cosa offre e cosa non offre, come si organizzano le ore con figli piccoli (la settimana tipo di una madre), i prodotti e i settori più adatti, la rete di relazioni che una madre già possiede e come usarla con rispetto, il fisco che per una madre a carico o con un part time ha vantaggi specifici, le trappole tipiche a cui le madri sono più esposte, e la prova di tre mesi.
Perché le madri lo scelgono
La flessibilità reale. L'attività non ha orari imposti: le presentazioni si fanno quando i figli dormono o sono a scuola, il seguito dei clienti dal telefono in dieci minuti, le videochiamate la sera. Nessun lavoro dipendente offre questo, e i part time compatibili con i figli piccoli sono pochi e mal pagati.
Nessun capitale e nessun rischio in denaro. Il kit rimborsabile, nessuna scorta (la legge lo vieta), nessun locale: una madre può provare senza mettere a rischio il bilancio familiare, che è la condizione che molte pongono.
La rete di relazioni. Una madre con figli piccoli ha una rete densa e attiva (le altre madri della scuola, del nido, dello sport, del quartiere, i gruppi) con bisogni concreti e simili ai suoi: è la lista dei nomi più naturale che esista, e i prodotti per la casa, per i bambini, per la cura della persona e per il benessere sono esattamente ciò di cui quella rete parla già.
Il bisogno di qualcosa di proprio. Molte madri che lasciano o riducono il lavoro per i figli cercano un'attività che sia loro, con un'identità, delle competenze, dei risultati, e un reddito anche piccolo che non dipenda dal partner.
Cosa offre e cosa no
Offre: un'attività che si fa negli orari propri con otto-dodici ore a settimana; un'integrazione di reddito che nel primo anno è di poche centinaia di euro al mese e nel secondo-terzo di 400–1.000 per chi lavora con metodo; competenze di vendita e di relazione che restano e che valgono al rientro nel lavoro; una comunità di persone nella stessa situazione (le squadre sono spesso di madri); prodotti che si usano in famiglia a prezzo riservato.
Non offre: uno stipendio; un reddito nel primo anno che giustifichi da solo le ore (il primo anno paga 1,5–4,7 euro netti l'ora); un'attività che si fa "tra una cosa e l'altra" senza ore fisse (chi non ha le ore resta occasionale); la sostituzione del reddito da lavoro in tempi brevi (che è la promessa che alcune presentazioni fanno alle madri e che il cluster nega con i numeri).
Come si organizzano le ore con figli piccoli
La settimana tipo di una madre con un bambino al nido o a scuola e uno piccolo, dieci ore a settimana.
| Momento | Attività | Ore |
|---|---|---|
| Mattina, mentre il piccolo dorme o gioca (due-tre mattine) | Il seguito dei clienti dal telefono (riordini, messaggi), la lista, i contenuti preparati | 2 |
| L'uscita da scuola e le attività dei figli | Le conversazioni naturali con le altre madri (con il permesso, senza trasformare il cortile in un mercato) | Nel tempo che c'è già |
| Due sere a settimana, dopo la messa a letto (21–22.30) | Le presentazioni in videochiamata, la chiamata con lo sponsor, la formazione | 3 |
| Il sabato mattina, con il partner o i nonni che tengono i figli | Le presentazioni di persona, la presentazione in casa, le consegne | 3 |
| I tempi morti (l'attesa dal pediatra, la fila) | I messaggi brevi, le risposte | 1–2 |
Le regole che rendono la settimana sostenibile: le ore fisse concordate con il partner (chi tiene i figli il sabato mattina lo sa da settembre), la dimensione minima nei periodi difficili (la malattia dei figli azzera una settimana, e l'attività riparte dalla versione minima senza colpe), il telefono in silenzio nelle ore con i figli (il network marketing che invade la casa non dura), e la lista come memoria (la madre interrotta cento volte al giorno ha bisogno che la lista dica da dove riprendere).
I prodotti e i settori adatti
I settori in cui le madri sono più presenti e più efficaci: i prodotti per la casa (che si usano ogni giorno e si mostrano in modo naturale), la cura della persona e la cosmesi (la rete delle madri parla di questo), la nutrizione e il benessere (con i limiti sulle affermazioni, rigidi: nessun consiglio dietetico o medico, mai per i bambini), i prodotti per i bambini (con la cautela delle regole di sicurezza e delle affermazioni), i servizi ricorrenti per le famiglie (l'energia e la telefonia, che ogni famiglia ha e confronta). La scelta segue il criterio del cluster: il prodotto che si userebbe senza l'opportunità, e che la propria rete già cerca.
Un'attenzione specifica: i prodotti per la salute dei bambini (integratori, prodotti "naturali", rimedi) sono l'area in cui un'affermazione sbagliata fa più danni e in cui le regole sono più severe; la madre che li vende parla solo con le parole autorizzate dall'azienda e invia al pediatra ogni domanda che non le compete.
La rete di relazioni, usata con rispetto
La rete delle madri è preziosa ed è fragile: il gruppo della classe e il cortile della scuola sono comunità che una madre frequenta per anni, e che si rovinano in un mese se diventano un mercato. Le regole del cluster valgono con più forza: il permesso prima di ogni conversazione, il prodotto solo a chi ha il problema (la madre che ha detto di avere quel problema, non tutte), l'attività solo a chi chiede, mai i gruppi di classe come canale, mai il compleanno del bambino come occasione. La madre che vende con rispetto ha nella propria rete i clienti più fedeli che esistano (le madri riordinano e parlano tra loro); quella che forza perde i clienti e la comunità, e la seconda perdita pesa più della prima.
Il fisco, per una madre
Il regime degli incaricati ha per una madre tre vantaggi specifici. Nessun adempimento sotto la soglia: fino a 5.000 euro di reddito (6.410 di provvigioni) nessuna partita IVA, nessun contributo, nessuna dichiarazione; l'azienda trattiene il 17,9% e chiude i conti. Il carico familiare intatto: le provvigioni non entrano nel reddito complessivo, e la madre che era a carico del partner (o di cui il partner deteneva le detrazioni) resta a carico a prescindere dalle provvigioni, senza perdere le detrazioni familiari. La compatibilità con il part time: la madre che lavora part time somma le provvigioni senza che si cumulino con lo stipendio e senza cambiare scaglione. Due attenzioni: le provvigioni entrano nell'ISEE (che decide nido, mensa, assegno unico pieno e altre agevolazioni), e va fatto il conto con le soglie; e chi percepisce sostegni al reddito o la NASpI comunica all'INPS.
Le trappole a cui le madri sono più esposte
La promessa dello stipendio da casa. Le presentazioni rivolte alle madri promettono spesso "il reddito di un lavoro dagli orari dei figli": è falso per la maggioranza nel primo e nel secondo anno, e la madre che lascia il lavoro per il network marketing ha fatto un errore che il cluster sconsiglia a tutti (l'attività si costruisce accanto, non al posto).
L'autoconsumo. La madre compra i prodotti per la famiglia a prezzo riservato e finisce per coprire i requisiti di attività con i propri ordini invece che con i clienti: legittimo come scelta di consumo, ma non è un'attività, e il conto va fatto (quanto compro, quanto vendo).
Il senso di colpa come leva. Le squadre che usano la maternità come motivazione ("lo fai per i tuoi figli", "una madre che non ci prova") stanno facendo pressione; la madre che la sente ha diritto a tornare agli indicatori e ai numeri.
Il tempo che invade. L'attività che si allarga a tutte le sere e ai weekend, con il partner che si stanca e i figli che vedono la madre sempre al telefono: il network marketing di una madre dura se ha le ore fisse e i confini, e si sfascia se non li ha.
I prodotti per la salute dei bambini venduti con affermazioni non consentite: il rischio legale e morale più alto del settore.
La prova di tre mesi, per una madre
Come per tutti, con una specificità: la prova si fa con il partner informato dei numeri veri (il primo anno paga poco, le ore sono queste) e con le ore concordate; con gli indicatori di attività (le conversazioni, le presentazioni, i clienti, i riordini) e non con il reddito; con il prodotto usato in famiglia; e con la valutazione al giorno novanta sui tre esiti. Una madre che al giorno novanta ha dodici clienti che riordinano, il metodo e le ore che reggono ha costruito qualcosa che nel secondo anno vale 400–700 euro al mese negli orari dei figli; una che scopre che le ore non ci sono ha fatto una prova senza costi e con una competenza in più, e potrà riprovare quando i figli saranno più grandi.
In sintesi
Le madri sono il gruppo più numeroso del network marketing italiano per quattro ragioni vere: la flessibilità degli orari che i figli lasciano, l'assenza di capitale e di rischio in denaro, una rete di relazioni densa con bisogni simili ai propri, e il desiderio di un'attività propria con un reddito che non dipenda dal partner. Offre otto-dodici ore a settimana negli orari propri, poche centinaia di euro al mese nel primo anno e 400–1.000 nel secondo-terzo con metodo, competenze che restano e una comunità; non offre uno stipendio, un reddito che giustifichi le ore nel primo anno né la sostituzione del lavoro in tempi brevi. Le ore si organizzano nelle mattine con il piccolo, in due sere dopo la messa a letto e il sabato mattina con il partner o i nonni, con le ore fisse concordate, la dimensione minima nei periodi difficili, il telefono spento con i figli e la lista come memoria; i settori adatti sono casa, cura della persona, benessere (con i limiti sulle affermazioni, rigidi per i bambini), prodotti per l'infanzia e servizi per le famiglie.
La rete delle madri si usa con il permesso, il prodotto solo a chi ha il problema, l'attività solo a chi chiede, mai i gruppi di classe né i compleanni; il fisco non ha adempimenti sotto la soglia, lascia intatto il carico familiare e non cumula con il part time, ma le provvigioni entrano nell'ISEE. Le trappole sono la promessa dello stipendio da casa (mai lasciare il lavoro per questo), l'autoconsumo al posto dei clienti, il senso di colpa come leva, il tempo che invade e le affermazioni sulla salute dei bambini; la prova di tre mesi si fa con il partner informato, le ore concordate e gli indicatori, e si può riprovare quando i figli sono più grandi.